Conferencia. El poder de las neuroventas. Multiplica tus resultados
OBJETIVO:
Este workshop se focaliza en dotar de una metodología, dar a conocer unas herramientas y en saber y hacer aplicar los principios de Harvard en una negociación. El reto es cambiar una mentalidad “ganar-perder” por un “ganar-ganar”, gestionando todas las variables que deben entrar en un intercambio de intereses. Igualmente se diagnosticarán los principales errores que se comenten y se enseñarán aquellos hábitos que debemos interiorizar, ya sea en negociaciones complejas o muy sencillas.
CONTENIDOS:
- Errores de base en la negociación.
- Qué es negociar.
- Formas de negociar: los cuatro perfiles.
- El Modelo Harvard: sus cuatro principios.
- El poder del BATNA.
- Las 5 fases en la negociación.
- Preparación: el cuadro estratégico y el cuadro táctico.
- Explotación: Preguntas correctas y estructura.
- Propuesta: qué, cómo y quién debe ser primero.
- Intercambio: lecciones de Hannibal Lecter.
- Cierre: ¿abandono o acuerdo?
- Negociación hostil: cómo gestionarla.
IMPARTE:
JUAN FERRER CÁRDENES
Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Transporte Internacional por la Universidad de Cardiff, en Gales, formado en la Harvard Kennedy School en el Desarrollo del Liderazgo. A través del impulso de la cultura del “bottom-up” y la inteligencia colectiva, desarrolla el liderazgo a lo largo de toda la organización para generar organizaciones ágiles y rápidas en la mejora continua y así poder afrontar los retos actuales y futuros. Ha publicado tres libros: “La gestión del cambio”, “Soñé que estaba despierto” y “Descubriendo con mi coach”.