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  • Conferencia. El poder de las neuroventas. Multiplica tus resultados

Conferencia. El poder de las neuroventas. Multiplica tus resultados

  • Fecha 20 noviembre, 2019

OBJETIVO:

Este workshop se focaliza en dotar de una metodología, dar a conocer unas herramientas y en saber y hacer aplicar los principios de Harvard en una negociación. El reto es cambiar una mentalidad “ganar-perder” por un “ganar-ganar”, gestionando todas las variables que deben entrar en un intercambio de intereses. Igualmente se diagnosticarán los principales errores que se comenten y se enseñarán aquellos hábitos que debemos interiorizar, ya sea en negociaciones complejas o muy sencillas.

CONTENIDOS:

  • Errores de base en la negociación.
  • Qué es negociar.
  • Formas de negociar: los cuatro perfiles.
  • El Modelo Harvard: sus cuatro principios.
  • El poder del BATNA.
  • Las 5 fases en la negociación.
  • Preparación: el cuadro estratégico y el cuadro táctico.
  • Explotación: Preguntas correctas y estructura.
  • Propuesta: qué, cómo y quién debe ser primero.
  • Intercambio: lecciones de Hannibal Lecter.
  • Cierre: ¿abandono o acuerdo?
  • Negociación hostil: cómo gestionarla.

IMPARTE:

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JUAN FERRER CÁRDENES

Es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y Máster en Transporte Internacional por la Universidad de Cardiff, en Gales, formado en la Harvard Kennedy School en el Desarrollo del Liderazgo. A través del impulso de la cultura del “bottom-up” y la inteligencia colectiva, desarrolla el liderazgo a lo largo de toda la organización para generar organizaciones ágiles y rápidas en la mejora continua y así poder afrontar los retos actuales y futuros. Ha publicado tres libros: “La gestión del cambio”, “Soñé que estaba despierto” y “Descubriendo con mi coach”.

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